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直播互动 观众“不过瘾”直接出镜

日期:2020-09-04 19:53 / / 发布:

6月6日,五棵松华熙LIVE的凯时娱乐共享直播间外,观众“围观”不过瘾,直接走进直播间与主播互动。 新京报记者 陈琳 摄

7月25日,北京消费季重启后的首个扶贫助农直播带货活动举行,展现了多个来自北京对口扶贫援助区域的特征名品。

因疫情期间线下购物阻滞,直播带货开展势头迅猛。本年以来,先后有11地相继出台直播电商扶持方针,市长、区长也出镜直播呼喊。详细到北京,北京市商务局副局长刘梅英介绍,北京消费季期间,将继续展开一批直播带货活动,包含品牌直播、老字号直播、非遗直播、美食直播等活动。

扶贫直播

消费季重启后 首场招引超1200万人次

“2020电商扶贫专场活动”由北京市商务局和北京市扶贫援助办一同主办,参加活动的扶贫产品来历,简直包含北京对口扶贫援助的悉数省份。其间,湖北的富硒竹溪贡米、新疆和田的大枣、河南的野生蓝莓果汁、内蒙古的沙棘饮料、河北张家口的燕麦片、河北保定的野三坡黄冰糖等都是当季热销产品。

本次直播由政府搭台,参加直播的嘉宾包含北京市商务局副局长刘梅英、北京市扶贫援助办副主任姚忠阳、首农股份公司董事长尹彦勋等,他们在直播间为对口扶贫援助区域产品带货,并送出五折秒杀福利,部分产品短时间内被秒光。

据统计,本次直播活动累计在线观看人数达1294.3万人次,同时在线观看人数达3万人,顾客在留言区打出“为爱扶贫”“为爱下单”等字样,表达对贫困区域的支撑。

刘梅英介绍,重启的北京消费季活动将延至本年12月底,充分使用暑期、国庆、双十一等节点,以及夜经济、直播带货、冰雪运动等消费热门,举行品牌直播、扶贫助家直播、老字号直播等活动,激起新式消费。

商圈直播

主打互动体会 观众“不过瘾”直接出镜

这几天,五棵松华熙LIVE直播团队的担任人王程程,正带领搭档忙着策划的新直播主题。

与其他商场的直播带货不同,王程程担任的项目想打造一个“可体会的互动直播渠道”。“聚合网红、达人、品牌等落地到咱们直播间,做线上直播与线下体会的交融。直播的首要特点是以‘微综艺’的局势做主题性内容直播,直播内容从华熙LIVE的受众需求、华熙的主题活动,以及合作方需求视点策划。现在每天都有一场或多场直播。”

直播间有6个小伙伴“出镜”,每人都要担任策划直播主题,“或许咱们会去买些甜品,直播哪家的最好吃。”直播间是落地大玻璃,直播常常引起顾客在玻璃外围观。

华熙LIVE调调街开业活动那天,人流量特别大,也特别热烈,围观的观众在线上看抖音直播间直播觉得不过瘾,都要求进现场和主播互动、入镜直播间。“咱们是互动直播间,路人能够线上、线下和主播互动。一天一位女士路过,被入镜画面招引,就出镜和咱们主播一同跳舞。”

商场直播

导购变主播 直播出售成营收主渠道

受疫情影响,本年北京多家商场推出“云购物”新形式,例如社群营销、微信群“秒杀”,导购也变身主播在线卖货。

北京市百货大楼副总经理乔晶晶介绍,受疫情影响,上一年仍是“试水”的线上直播,本年成了首要的引流、促销手法。“百货大楼5月完结在线购物渠道全新晋级,经过在线购渠道小程序能够完成下单包邮、领券立减等。”乔晶晶说,经过营销新玩法结合直播互动,百货大楼完结了更广泛的顾客触达,渠道建立首月堆集粉丝5万余人,新客占比到达75%。

自3月20日注册以来,百货大楼的直播间累计安排直播52场。6月份,新发地集合性疫情产生,线下客流削减,但线上直播没停。“6月安排了26场直播,包含世界美妆、男女装、精品生活馆品类。”

银泰百货相关担任人介绍,疫情期间银泰百货同电商渠道建议“云柜姐方案”,导购直播+新零售的立异形式,完成“无触摸购物”。据统计,疫情最严峻的2月份,银泰百货一位导购直播3小时服务的顾客人数,相当于复工6个月服务的客流;一次直播产生的出售额,相当于在门店上了一周的班。

老字号直播

传承人直播带货 点单量确真实增加

在疫情的影响下,连外卖送餐都未曾测验的餐饮老字号“转型触网”。

近几天,马凯餐厅地安门店堂食显着升温。“现在堂食已康复到疫情之前的水平,在餐桌距离1米以上的情况下,周末已经有门客需求拿号等位。”马凯餐厅第四代传承人、行政主厨欢然说。

疫情刚产生时,店里堂食生意大幅跌落,为了自救,他们开端测验时下盛行的“直播带货”。马凯餐厅的一个雅间,一道道热火朝天的菜肴被端到桌上,惯常在厨房繁忙的欢然走到了镜头前,和网红主播一同为招牌菜“呼喊”。

虽然第一次直播面临摄像机有点严重,但聊起拿手菜,欢然如数家珍。“拿酸辣肚尖来说,这道菜特别见火候,要炒到九老练,服务员从厨房一路小跑拿到餐桌上,使用余热把菜熥到全熟。顾客立刻趁热吃,口感会特别新鲜。”

直播的效应正在闪现,欢然说,他在线介绍的几道镇店名菜,点单量的确有所增加。直播中,糖饼等外卖食物的扣头也为餐厅招引了更多新粉丝。

观念

直播带货满意了顾客沟通互动的需求

直播带货为何能引来如此多的流量?北京商业经济学会常务副会长赖阳以为,以往咱们网购只能看图片或视频,现在网速更快、网络更稳,视频直播在技术上有更多或许,大多数顾客都乐意承受这种方法。

此外,当时的消费趋向社群化和体会化,互动直播能够集聚网红带货,是社群化的沟通渠道,圈子里的朋友能够相互影响,体会互动趣味。“现在顾客能够随时网购,但他们并没有损失激动性消费和沟通体会消费的需求。”疫情期间,线下体会遭到限制,线上沟通互动满意了人的心思需求,这也使线上直播开展较快,遭到欢迎。

新京报记者 陈琳 张璐